キャリアリンクの営業職の募集要項をご紹介します
キャリアリンクの営業職の募集要項をご紹介します
営業
人材を求める企業様と新たにお仕事をしたい方を繋ぐ、当社の事業の根幹を担っている重要なポジションになります。
将来への事業拡大の可能性は、営業の方が握っていると言っても過言ではありません。
企業様、スタッフの方双方との関係性から利益を生み出す派遣営業のほか、大型プロジェクト案件の新規獲得をめざすBPOコンサルティング営業があります。
ここがやりがい!
人材を求める企業に対して細かなニーズをヒアリングし、最適な人材を結びつけるお仕事です。
企業担当者と求職者の皆さんに納得いただける関係づくりに成功したときは、格別に嬉しい気持ちになります!
ニーズをヒアリングしながら様々な提案を行い、アポイントを獲得します。
必要に応じて新規獲得では、飛び込み訪問もあります。
企業担当者様と打合せの時間を設けて、現状や今後について、人材に関する課題や採用計画などのヒアリングしていきます。
担当営業として第一印象が、結果に大きく影響することも。
企業担当者様と商談し、詳しくヒアリングが出来た後はいよいよ提案段階へ。
企業の課題解決のために何ができるか、営業の腕の見せ所です。
競合他社とのコンペから正式受注を獲得できるまで企業交渉や追加商談を継続します。
受注後は、社内のキャリアコーディネーターと採用要件を共有し、協力しながら企業ニーズに応える候補者を企業に提案します。
職場見学から採用確定、就業初日同行、スタート後のスタッフフォローも派遣営業の重要な役割です。
スタッフの方が安心して、やりがいをもって働けるのは頼りになる担当営業が近くでサポートしてくれるからに他なりません。
当社の掲げている『すべての人に働くよろこびを』を最も体現できるひとつになります。
クライアントとの商談
職場見学会の対応
就業初日の同行
更新面談、個別フォロー対応
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業務開始時と規定退社時間のミーティング以外は、動き方に決まりはありません。
得意先訪問、資料作成、情報収集など、ご自身の裁量でスケジュール管理をし、動いていきます。
どう動きどう成果を出すかは全て自分にかかっているため責任は大きいですが、その分やりがいも感じられる部分かと思います。
派遣営業
ここがやりがい!
主に官公庁・自治体をメインに様々な業界の民間企業のお客様に人材の紹介だけでなく、業務フローや運用プロセス設計・構築まで提案し、新規プロジェクトの受注を狙います。
売上規模も大きい営業活動になるので、事前の情報収集や提案資料から携わり新鮮な緊張感の中で、プレゼン当日を迎えます。
自身の提案でプロジェクト受注が確定したとき、メンバー全員で喜びを分かち合える瞬間が最高です!
プロジェクト獲得は、主に入札・提案(プロポーザル)になります。
数か月から半年以上前から入札情報が公開されるため、日々の情報チェックが重要!
また、こまめな訪問活動や担当者との良好な関係性から有益な情報収集がカギになります。
類似したプロジェクト事例や仕様書を参照しながら、当社だからこそ可能なBPOサービスをアピールする提案書や企画書を作成しプレゼン当日に臨みます!
金額だけでなくサービスやプレゼン内容についても他社と比較され、総合的に判断されますので、提案書の完成度だけでなく私たち営業の提案力も大きく受注結果に関わってきます。
見事に受注が確定した後は、営業アシスタントや契約担当の管理本部と連携しながら契約書など各種手続きを対応します。
また、プロジェクト運用構築担当や人選担当と打合せをして、クライアントの意向や実施スケジュールを共有して各関連部署と協力して進めていきます。
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BPOコンサルティング営業